ÍNDICE

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CAPÍTULO 1:   BENEFÍCIOS DO REPRESENTAÇÕES

Diferença com outros modelos de globalização negócios.

Benefícios para o Representante

Benefícios para a controladora ou representado

Barreiras de negociação

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EPISÓDIO 2: TIPOS DE REPRESENTAÇÕES.

Representações de Curto e Longo Prazo.

Representação Local e Estrangeira

Tipos de Representações

Compensação Econômica para o Representante

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CAPÍTULO 3:   PASSOS PARA INICIAR UMA REPRESENTAÇÃO.                                                                                                  

Selecione os produtos, serviços ou marcas a apresentar.

Estabeleça uma Proposta de Valor na Representação.

Eu avaliei a Sede.

Visão da Sede

Acordos Estratégicos para o Desenvolvimento da Representação.

Elaboração de uma matriz de avaliação.

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CAPÍTULO 4:ANÁLISE DE MERCADO PARA REPRESENTAÇÃO DE SUCESSO

Sistema de Informação Gerencial. “Não há mais segredos comerciais”

Tamanho do mercado.

Participação de mercado por empresa.

Participação de Fornecedores e País de Origem no Mercado.

Características do mercado

Análise de Custos e Precificação em Representações.

Canais de distribuição

 

CAPÍTULO 5:PLANEJAMENTO E VENDAS PARA REPRESENTAÇÃO EFICAZ

Planeje definir o rumo

Análise diagnóstica de fatores internos (pontos fracos e fortes) e fatores externos (oportunidades e ameaças)

Defina os objetivos

O Representante e a Concorrência.

Gestão Comercial da Representação